งานอีเวนต์เป็นการลงทุนครั้งใหญ่ทั้งเงินและเวลา แต่ผลตอบแทนที่ได้นั้นคุ้มค่าการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักและสร้างความน่าเชื่อถือในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณใช้เวลามากกว่าการมีบล็อกและโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย สิ่งสำคัญคือต้องรวมกลยุทธ์ออนไลน์เหล่านี้เข้ากับกลยุทธ์ออฟไลน์ที่ให้แนวทางเฉพาะบุคคล การสร้างการประชุมของคุณเองยังเป็นวิธีการพบปะและโต้ตอบกับผู้ชม
ของคุณ สร้างความน่าเชื่อถือและการมีส่วนร่วมที่สามารถ
กระตุ้นการเติบโตของบริษัทอย่างไรก็ตาม สำหรับหลายๆ องค์กร การทำอีเวนต์มาร์เก็ตติ้งและการพูดสดสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นการเสียเงินจำนวนมากหากทำไม่ถูกต้อง การวางแผนกิจกรรมไม่เพียงแต่ใช้เวลานานเท่านั้น แต่ยังต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมหาศาลและการวางแผนเพื่อความพยายามที่จะชดใช้
วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างผลกระทบที่ยั่งยืนกับงานกิจกรรมของบริษัททุกประเภทคือการรักษาไว้ในท้องถิ่น เพื่อให้ผู้เข้าร่วมประชุมมีโอกาสลองผลิตภัณฑ์หรือบริการ ของคุณมากขึ้น คุณยังต้องการให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ของคุณย้ายผู้เข้าร่วมผ่านช่องทางการขายทั้งก่อน ระหว่าง และหลังงาน ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีจัดการประชุมให้ประสบความสำเร็จในฤดูใบไม้ร่วงนี้:
เริ่มต้นด้วยเป้าหมาย
การกำหนดเป้าหมายสุดท้ายของงานของคุณก่อนที่จะเริ่มด้วยซ้ำคือกุญแจสู่ความสำเร็จ เป้าหมายของคุณอาจเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายหรือเพิ่มรายได้โดยรวมของคุณ อาจเป็นการเพิ่มพูนตำแหน่งผู้นำทางความคิดของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก
เลือกประเภทของเหตุการณ์ที่จะทำงานร่วมกับเป้าหมายที่แน่นอนในใจ ตัวอย่างเช่น การประชุมในอุตสาหกรรมอาจเหมาะสำหรับการค้นหาผู้มีความสามารถ นักลงทุน และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ในขณะที่งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะเป็นแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับโอกาสในการขายมากขึ้น เสนอการสัมมนาหรือการฝึกอบรมสำหรับลูกค้าของคุณเพื่อยกระดับสถานะความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 4 เคล็ดลับสำหรับการจัดกิจกรรมการตลาดที่น่าจดจำ
สร้างวงจรการขายที่น่าสนใจ
จากข้อมูลของLiveMarketing 83 เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์กล่าวว่าการเพิ่มยอดขายเป็นเหตุผลอันดับหนึ่งในการเข้าร่วมกิจกรรม เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเป็นผู้นำจากกิจกรรมของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องคิดว่าวงจรการขายทั้งหมดจะสนับสนุนความพยายามของคุณได้อย่างไร
Mike Vega ผู้เชี่ยวชาญด้านกิจกรรมและการขาย
และ Joe Gnapp จากUnfair Advantage Eventsเชี่ยวชาญด้านโลจิสติกส์และเพิ่มยอดขายสูงสุดในงานกิจกรรม ด้วยประสบการณ์การขายและงานอีเวนท์รวมกันกว่า 25 ปี พวกเขารู้ว่าอะไรได้ผลเมื่อปรับใช้กระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับหลายๆ อีเวนต์ “ใครๆ ก็สร้างบรรยากาศการขายได้ แต่ถ้าคุณส่งของไม่ได้ ก็ไม่มีความหมายอะไร” ไมค์อธิบาย
การสร้างบรรยากาศนั้นเกี่ยวข้องกับการ วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ดึงดูดใจผู้ชมเป้าหมาย มากที่สุด คุณสามารถผลักดันพวกเขาผ่านช่องทางการขายโดยใช้ช่องทางการตลาดหลายช่องทาง แต่ละช่องแบ่งปันข้อความที่สอดคล้องกันเกี่ยวกับเหตุการณ์และวิธีจัดการกับปัญหาหรือปัญหาเฉพาะที่ผู้ชมกำลังประสบ
นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีทีมขายจริงที่มีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อติดต่อ ติดตามผล และขายให้กับลูกค้าที่คาดหวังหรือลูกค้า การตลาดทางโทรศัพท์เป็นเครื่องมือสำคัญที่จะใช้ในระหว่างงาน ตัวอย่างเช่น พนักงานขายสามารถติดต่อผู้ที่ดูเหมือนจะสนใจงานของคุณเนื่องจากพวกเขาเยี่ยมชมไซต์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานแต่ยังไม่ได้ซื้อตั๋ว การติดตามผลด้วยการโทร ส่งข้อความ หรืออีเมลสามารถช่วยโน้มน้าวพวกเขาว่าทำไมการมางานนี้จึงคุ้มค่า
“ก่อนและระหว่างงาน ทีมงานของเรากำลังขายตั๋วสำหรับงานนั้น นี่เป็นกุญแจสำคัญในการขายบริการต่อไปแม้ว่างานจะจบลงแล้วก็ตาม” โจกล่าวเสริม “คุณต้องการเช็คอินหลังงานเพื่อดูว่าพวกเขามีคำถามใดๆ หรือไม่ หรือคุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมได้หรือไม่ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะปิดการขายจำนวนมากขึ้นหลังจากงานจบลง หากคุณติดต่อผู้เข้าร่วมแต่ละคนอย่างต่อเนื่อง”
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีที่เทคโนโลยีกำลังเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมการจัดงาน
เก็บไว้ในท้องถิ่น
กุญแจสู่ความสำเร็จอีกประการหนึ่งคือการมุ่งเน้นไปที่การจัดหาธุรกิจและทรัพยากรในท้องถิ่นเพื่อช่วยให้กิจกรรมของคุณมีผลกระทบ ไม่เพียงแต่คุณจะช่วยชุมชนท้องถิ่นและสนับสนุนธุรกิจในตลาดของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยลดค่าใช้จ่ายและทำให้กระบวนการวางแผนง่ายขึ้นอีกด้วย นี่เป็นโอกาสที่ดีในการติดต่อกับผู้อื่นในพื้นที่ของคุณเพื่อสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับกิจกรรมและโครงการในอนาคต
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
